宝钢梅山矿业前5月销售铁精矿近百万吨
2012-06-13 | 宝钢官方网站 | 1971浏览
今年以来，宝钢梅山矿业公司面对铁矿石市场低迷状况，有效实施了“三靠前，三倾斜”的营销策略，扎实抓好主、副产品的营销工作，提前完成上半年各项销售指标。1至5月，销售铁精矿99.94万吨，其中，外销58.68万吨，均创历史同期最好水平；销售铁尾砂9.17万吨。
针对市场的变化，梅山矿业销售部门一方面加大市场调研，掌握潜在客户的生产经营信息，加大市场开拓力度。另一方面，及时掌握各钢厂的生产经营信息、采购情况、钢材的价格波动变化，加强与同业矿山的信息沟通，及时根据市场情况调整铁精矿销售价格。
为了保证供应并降低运输成本，梅山矿业积极挖掘水路运输潜力，形成固定的运输工作程序。在铁路运输上，梅山矿业紧盯车皮这一关键环节，5月创造了单月铁路运量超过9万吨的佳绩。针对日益严峻的资金滞留现象，以客户信用管理为重要手段，结合前两年的信用政策及客户发货量的变化，重新修订了客户信用政策，严格按照“月资金控制在1亿元、季度资金控制在5000万元”目标，控制应收账款风险，有效完成了销售回款任务。