铁矿石中国价格不应局限“小朋友”

近期中国钢企海外寻矿源消息不断。11月16日，武钢集团透露，公司与委内瑞拉矿业集团公司达成协议，委矿向武钢提供5年以上的长期协议矿，并将认可执行“中国价格”，目前该价格低于三巨头与日韩钢厂达成的2009年长协价。 

武钢成功签下这一长期协议，是对中国钢铁的适时鼓舞。在竞争激烈的国际矿石市场上，再一次增加了钢铁企业铁矿石谈判信心。 

中铝并购力拓失败后，面对2010年铁矿石谈判，目前中国钢企已选择了静默，对海外并购甚为谨慎。而一些觉醒的钢企不再抱怨，纷纷走出各自不同的道路。中铝寻求参股大型矿山、武钢合资控股中小铁矿。 

武钢选取小矿山入手，并与所入股矿企成立合资企业，直接参与开发或勘探矿产资源，成为中国海外寻矿的一个典型样本。传统的直接贸易方式已然破灭，推动着国内武钢等一批钢企走出去，以参股、控股合资公司等形式，来拓展中国钢铁的矿源。 

武钢后发先至，成为我国钢企海外买矿的急先锋，在央企三大钢厂中，武钢走在了前面。武钢的足迹遍及加拿大、巴西和澳大利亚等多个国家，自09年5月以来的半年时间里，武钢海外并购已经完成的矿企累计额在七、八亿美金左右。

武钢一边寻找矿源，一边寻找贸易伙伴，能做投资做投资，做不了投资做交易。这次与委内瑞拉矿业公司的合作，其入股投资意愿暗藏，协议公布后，武钢表示可能组建合资公司参与铁矿石开采。 

此次武钢联合多方，与委内瑞拉矿业公司达成协议，并遵守‘中国价格’，从这个意义上讲，充实了“中国价格”内涵，拓展了海外矿源，是“中国价格”的又一次运用。 

尽管武钢寻矿方式非主流，武钢价格亦非主流，但希望非主流的武钢价格能聚少成多，令目前非主流的中国价格变成国际主流。 

然而中国价格主流化任重道远。 

首先，国际矿石市场，三大矿业巨头占据着寡头垄断地位。三大矿山依然是我国钢企矿石供应主体，中国钢厂避免不了继续和他们打交道。这个世界就这么小，要玩游戏，伙伴选择性有限，大孩子是躲不开的。据统计，2009年1-9月，我国进口铁矿石中，源自澳大利亚矿1.97亿吨，巴西矿1.02亿吨，分别占进口总量的42%和22%，加上印度矿，三者合计占到我国进口矿石总量的81%。 

11月18日，有消息称，全球最大的铁矿石生产商淡水河谷表示与中国钢企的2010财年铁矿石价格谈判尚未开始，看来大孩子们在选择观望。 

其次，“中国价格”的范围难于突破，局限于“小朋友”。与资金、技术等经营资本雄厚的国际矿石巨头相比，和中国企业达成协议的一般是国际市场的矿石小朋友，这些小朋友因为技术问题、资金问题、运输问题、基建问题甚至是市场问题，无法单独完成其使命。 

可以这么说，中国企业不远万里，来到南美，扔下了数以亿计的美元，拉走了他们难以开采的矿石。这样的情形，中国钢企签下每一笔单子，都要付出等待开采、收回投资的成本。 

另外，中国钢企不能、也不敢将赌注都押宝在“小孩子”身上。钢企已有前车之鉴。一个来自澳洲很聪明的小朋友——矿企FMG公司，这个小朋友在中国市场上如鱼得水，处理和中国政府关系，游刃有余，但从其处境来看，估计这个小朋友缺少的只有资金，所以，FMG公司会在适当的时候低头，向中国融资60亿美元；但融资无果，也会在合适场合表现出其桀骜不驯的一面。