指数不稳期， 谈判 当心陷阱！

最近普氏指数不稳，跌幅较大，很多买家都急于谈判，急于促成低价单， 但是请大家一定冷静，用你们的专业、头脑分析后再做决定！ 不然就算没操作，也耗费了很多时间和精力，关键是透露了太多的企业信息！

案例：

近日如果有信息为：手机13269769168 邮箱为sj_wpr@vip.163.com  的供货方， 号称是一香港贸易公司做南美的货，大家要注意了！

我司询货，他自己说了长协年单都按照 普式价格优惠10% ， 看了我们的条件说都没问题， 我司上下领导都沟通了一圈后， 还以为得到了俏货， 当一切准备就绪，再问他合同，他否认了定价方式。我们很被动，整个采购计划也乱了。

其实当时要冷静想想就知道，普式价格一直下降， 但实际操作中的经验告诉我们：矿厂不会无限制的按同样的百分点优惠啊， 那些年单供货到中途停供的，80%是因为价格下降太大。朋友的钢厂也遇到过墨西哥的矿中途停供问题。

停供固然麻烦，但是忽悠低价更令人烦恼，整不好得罪了领导也得罪了最终客户啊， 同仁们真的不要轻信太低的折扣和一些让你高兴地条款， 只要回忆一下 以前矿主们是在什么指数下停止卖货的， 就全明白了。

业界同仁共勉